カテゴリー:セールス

  1. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 コンタクト先を選ぶ BtoBなら社長か部長か、など(誰に営業をかけるのか) 営業をかけるなら決済者をダイレクト…

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  3. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 何をヒアリングするのか ①ありたい姿→ゴールを把握する ②現状→ギャップ、課題の全貌を把握する ③ギャッ…

  4. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 面談のプロセス ・顧客タイプの見極め ・戦略的雑談 ・人間的信頼とビジネス的信頼の獲得 ・ニーズ(…

  5. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 アイスブレイクよりも戦略的雑談を 初回訪問や初回面談では、相手に心を開いてもらうために アイスブレイクをすると良い…

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  12. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:メルマガを使って稼ぐ方法 ストーリーの概要や効果について 最初の共感:ストーリーが有効 初対面の人に自分の事(過去ー現在ー実現したい未来)を伝える これが全うなら悪い印象は抱かれ…

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21世紀、より良い人生を歩むための個人事業主による備忘録メモです。固定観念にとらわれず、日本や世界の深淵に触れ、自由快適な人生を歩んでいく事を大切にしています。