カテゴリー:セールス

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  2. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 コンタクト先を選ぶ BtoBなら社長か部長か、など(誰に営業をかけるのか) 営業をかけるなら決済者をダイレクト…

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  4. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 何をヒアリングするのか ①ありたい姿→ゴールを把握する ②現状→ギャップ、課題の全貌を把握する ③ギャッ…

  5. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 面談のプロセス ・顧客タイプの見極め ・戦略的雑談 ・人間的信頼とビジネス的信頼の獲得 ・ニーズ(…

  6. 自分用メモ 随時追記していく ※参考:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて書評 アイスブレイクよりも戦略的雑談を 初回訪問や初回面談では、相手に心を開いてもらうために アイスブレイクをすると良い…

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