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自分用メモ

これだけのスキルを兼ね揃えているのが望ましい

グロースハッカーとは？行動方式やフレームワーク

「あらゆる手段を用いて事業を成長させる」成長請負人。
担う業務としては、優れたマーケティングアイデアを開発プロセスを通して、
優れた製品に仕立て上げる事が挙げられる。

ユーザー獲得担当エンジニアとも言える。
広告費や予算をかけずにユーザー数などを増やすのがミッション。

「グロースハッカーの資質≒起業家の資質」と言える。

※参考：スタートアップに関する用語まとめ



グロースハッカーはマーケ担当者と異なり
プロダクトについても深く理解する必要がある

出来ればエンジニアが望ましい、製品開発とマーケを
別のプロセスとして扱ってはいけない

商品の事を知らない人をロイヤルカスタマーにする必要がある
その過程で様々な施策を考えて失敗を恐れずに
周りを巻き込む必要がある（＝起業家としての資質）
グロースハックで行う施策の75～90%は失敗すると言われている

※参考：ゼロからビジネスを構築する流れについて

グロースハックに必要な４つの行動方式

①何でも数字で検証して定量分析する習慣
②失敗を許容して学習する文化
③サービスやプロダクトがユーザーに刺さる瞬間を目指す
④機能を捨てる勇気を持つ

AARRRというフレームワークを理解する

①獲得（Acquisition）新規ユーザーを連れてくる
②活性化（Activation）良い体験をしてもらう
③継続（Retention）繰り返し使ってもらう
④紹介（Referral）友人を招待してもらう
→紹介営業の4つのステップと遵守すべき原理原則
⑤収益（Revenue）課金してもらう（Revenue）

AARRRの順番を少し変えたARRRAモデル

①活性化（Activation）良い体験をしてもらう
→ユーザー体験の最大化に拡張している
②継続（Retention）繰り返し使ってもらう、
③紹介（Referral）友人を招待してもらう
④収益（Revenue）課金してもらう
⑤獲得（Acquisition）新規ユーザーを連れてくる

グロースハッカーに必要な５つの資質ABCDEとは

①分析的
分析によって成長のエンジンとなる
要因（先行指標）を突き止めていく必要がある

②広い好奇心を持つ
他の人が持っていない視点から質問を投げかける必要がある
（この人はなぜ、商品Aを買った時は商品Bを買わないのか？）

③クリエティブ
一番重要なスキル、デザインやUXなど
従来のマーケ手法に頼らない施策も考える必要がある

④自らを律する
試行錯誤を繰り返す、メールの下に
一行のメッセージを追加する、ボタンの色を変えてみる

⑤共感的である
ユーザーがプロダクトに対して
どんな気持ちを抱いているかを感じ取り、次の施策に活かす

グロースハッカーになるのに必要な３つのスキル

①お金をかけずに高いUXを設計する力
プロダクトを作る前にペルソナ像を構築して
導線を創り上げ改善していく
※参考：ペルソナとは？設定する理由や具体的な手順

②お金をかけないで分析を行う力
まずはUXを行い仮説を立てる
その結果を分析力を駆使してGAを使って検証する
※参考：UXとカスタマージャーニーの違いやユーザーエクスペリエンスの解説

③お金をかけないでプロダクトを改善する力
HTML、CSS、JS、イラレ、フォトショ、
GA、UXDesignの知識は身に付けておく
※参考：プログラミングの学習方法

前提条件であるProduct-Market-Fitとは

Product-market-fit：
良い市場を狙っている、かつ市場を満足させられる製品を持っている

向かっている方向（市場）が適切で、
背品が提供する価値があるという前提をクリアするのが大事

スタートアップはグロースハックする前に、
最初にProduct-Market-Fitを検証する必要がある

最小で実行可能なプロダクトの開発と
ローンチを実施し、顧客の反応を計測する

※参考：PMFとは？達成する為の思考法や具体的な方法

グロースハッカーになるには？最短ルートの考察

・グロースハッカーになる近道はあるのか？
①Webマーケティングの全体感を知る
②SEO、コンテンツマーケティングの力を身に付ける
③アクセス解析力を身に付ける
④ユーザーが求めている事を導き出す思考のロジックを身に付ける
⑤アイデアを実行できる技術を身に付ける
※参考：コンテンツマーケティングとは？メリットデメリットや種類、成功のポイント等
※参考：SEOで上位表示するための原則と具体的な方法


・グロースハッカーになるための選択肢
①Webサービスを自ら作りWebマーケティングも全て行う副業をする
②Webメディアを自分で運営して利益を生み出す副業をする
③起業してWebサービスもしくはWebメディアを自ら作り１人で運営する
④Webマーケティングかグロースハックの専門企業を立ち上げる
⑤中小企業の唯一のWebマーケティング担当者になる（社長直轄ベスト）
⑥グロースハッカーを募集している企業に応募する
⑦Webマーケティングベンダーへ就職